CÓMO ENCONTRAR TU GRAN IDEA DE MARKETING
Destaca y llama la atención con tu mensaje de marketing en un mercado concurrido
Por Todd Brown

Derechos de autor © Todd Brown
TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS
Este libro o cualquier parte del mismo no puede ser reproducido ni usado de ninguna manera sin el permiso expresado por escrito del titular de los derechos de autor y editor, a excepción del uso de citas breves en una reseña de un libro.
Impreso en Estados Unidos de América Primera impresión, 2018
ISBN 978-0-578-20040-8

Prefacio
Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
A principios del 2006 me dieron un documento de veinticinco hojas que desde entonces para mí ha valido varios millones de dólares. Y ha valido decenas de millones para mis clientes y estudiantes.
Lo que este documento me había revelado era algo que nunca antes había visto en cursos, libros o entrenamientos de marketing en los que había invertido, y créeme, ¡invertí muchísimo!
Gracias a lo que encontré dentro de este documento – y varias juntas adicionales acerca de esto – mi ingreso se catapultó, mi reputación se disparó y resonó en la industria del marketing, y… más importante… las ganancias generadas por las nuevas campañas de marketing que armé se fueron por los cielos. El juego había cambiado completamente para mí.
Antes del 2006, o como a mí me gusta decirle A.D – Antes del Documento – mi historia fue bastante consistente con la mayoría de los empresarios en línea dignamente exitosos.
Yo había comercializado y vendido una variedad de productos y había puesto páginas de inicio y páginas de ventas. Había automatizado algunas secuencias de correos electrónicos en un auto-respondedor. Y estaba generando entre diez y doce mil dólares al mes. A veces más, a veces menos.
Y, obviamente, me encontraba comprando algo nuevo cada mes sin falta – un nuevo curso o entrenamiento de marketing o algo – Buscando “la bala mágica” que me ayudara a producir marketing más redituable.
Pero parecía que nunca podría romper la barrera hacia lo que yo consideraba «Mucho Dinero»
Lo que yo estaba buscando en ese entonces era el secreto para alcanzar la meta de $100,000.00 dólares mensuales en ventas. El solicitado negocio de un millón de dólares al año.
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Pero no importaba lo que comprara… No importaba lo que aprendiera… y no importaba lo que intentara… nunca podía hacer que sucediera.
Hasta que me dieron ese documento
Fue la primera vez que me presentaron a Mark Ford, Tal vez conozcas a Mark por su nombre artístico Michael Masterson.
Mark ha escrito docenas de libros de emprendimiento, productividad personal, y construcción de riqueza. Tres de ellos fueron los más vendidos del New York Times y Wall Street Journal. Él ha sido la mente maestra detrás del desarrollo de docenas de negocios multimillonarios, incluyendo a Agora Inc., Una editorial de respuesta directa cuyos ingresos anuales ahora superan los mil millones de dólares. Él ha entrenado algunos de los escritores de publicidad mejor pagados en el mundo. Y, en rara ocasión cuando asume una tutoría privada o consultoría para un cliente, Cobra una tarifa de decenas de miles de dólares por adelantado, y regalías de un millón de dólares por desempeño.
Entonces, cada vez que tuve la suerte suficiente para estar cerca de Mark… Y él hablaba de marketing o negocios… yo escuchaba. Atentamente.
Nos presento mi buen amigo, y luego socio comercial en Strategic Profits, Rich Schefren.
En ese entonces, nuestras oficinas de Strategic Profits – en el Downton Delray Beach, Florida – estaba justo a la vuelta de la esquina del popular Bar, Tabaqueria Y salón Cigar Connoisseur.
Que por alguna razón, Cigar Connoisseur era el lugar donde se juntaban escritores establecidos, empresarios del marketing, e inversionistas de riesgo. No tengo idea por qué.
Pero parecía que ahí se llevaban a cabo semanalmente, sesiones de lluvia de ideas, incluso negocios de varios millones de dólares se llevaban a cabo ahí.
Y, al menos una vez a la semana ahí podías encontrar a Mark… sentado en el bar… fumando un Padron serie 1926… bebiendo un poco de tequila Patron Silver en las rocas… tecleando su Lap top, usualmente, trabajando en un libro
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nuevo o en un ensayo de uno de sus boletines informativos.
En esta noche en particular, Rich y yo estábamos sentados a un par de mesas de Mark con un par de sillas vacías entre nosotros, Rich y yo estábamos discutiendo los elementos comunes que vimos en las en las campañas publicitarias y de marketing más rentables, que no veíamos en las típicas campañas promedio.
En eso Mark – Habiendo escuchado nuestra conversación – Dejó de escribir, levanto la cabeza y nos miró y dijo:
“La mayoría, si no es que todas las cosas de las que están hablando, son
sólo marginalmente responsables de los verdaderos grandes ganadores.
Son las cosas en las que empresarios y marketers están enseñados a enfocarse.
Pero eso no hace una campaña de éxito masivo. ¿Quieren saber que es principalmente responsable de hacer grandes ganadores a los grandes ganadores?
“¡Sí definitivamente. Por favor!”, Rich y yo contestamos en unísono. Y… así… Mark empezó a explicarnos…
¡El Secreto Real Detrás De La Campaña de Marketing Más Grande y Rentable Jamás Creada!
Él dijo que era el verdadero secreto detrás de cuantas de las mayores empresas de respuesta directa y empresarios son capaces de producir millones de dólares de su promoción de marketing.
Y… eso… el factor que ha creado más millonarios y multimillonarios en negocios de respuesta directa que cualquier otra estrategia o táctica.
Y… eso… si nosotros queríamos real y verdaderamente hacer el “Gran dinero”… necesitábamos aprenderlo, dominarlo e implementarlo en cada campaña de marketing que estuviéramos involucrados.
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Incluso él nos recomendó que descargáramos (de un sitio privado en internet) un pequeño reporte de veinticinco hojas escrito por uno de sus – ahora ricos – aprendices, si queríamos aprender más. El cual, por supuesto, descargue inmediatamente al llegar a casa esa noche.
Y al mismo tiempo que se descargaba yo devoraba ese pequeño reporte… y, por supuesto, Al tener esa primera discusión con Mark… ese fue el génesis de mis seis años de camino en el aprendizaje y dominio de cómo aprovechar…
El Increíble Poder Para Generar Ventas de “La Gran Idea de Marketing”
En el transcurso de los siguientes seis años, yo fui en una exploración que cambió mi vida… invirtiendo bien más de 1500 horas… investigando y estudiando “La gran Idea de Marketing”.
Revisé y analicé todo lo que podía tener en mis manos acerca del tema. Incluso ir tan lejos como inspeccionar y diseccionar más de 92 campañas de millones de dólares y promoción de ventas. (Ni se imaginan por lo que tuve que pasar para conseguirlas, sin hablar de que revise cada detalle con lupa)
Cuestioné a cada redactor del top en publicidad a los que tenía acceso… incluyendo, Mike Palmer, el hombre que escribió El Fin de América – la promoción de marketing más exitosa que se ha publicado en el boletín informativo financiero de la industria.
Y, como estaba viendo rutinariamente a Mark a través de esos seis años en el Cigar Connoisseur, Hurgue en su cerebro implacablemente acerca de “La Gran Idea de Marketing”.
Dispare docenas de preguntas al él como: ¿Cómo se descubre la “Gran Idea de Marketing”?, ¿Cómo sabes cuando tienes una “Gran idea de Marketing?, ¿Cómo convertir las ideas de Marketing ordinarias en una “Grandes ideas de Marketing”?, ¿Cómo comunicas la “Gran idea de Marketing” a través de una campaña?, ¿Cómo sabes cuando has escogido la “Gran idea de Marketing” correcta? Y así sucesivamente.
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Y… francamente… fue
¡El Viaje Más Rentable y Revelador De Mi Vida!
Ahora, mira: antes de ir más lejos, necesito asegurarme de que entendiste algo. Esto es crítico. Así que por favor pon mucha atención.
Cuando digo “Gran Idea de Marketing”… NO estoy hablando de la típica “carnada”, “promesa”, “premisa”, “tema” o “Encabezado impulsado con beneficio”. Ni estoy hablando de la “idea” detrás de tu producto, tu Proposición De Venta Única, ni tu declaración de posicionamiento, o su cadena de afirmaciones de marketing.
No. Esos son valiosos. Seguro. Y esos te los enseña la mayoría de expertos en marketing. Absolutamente. Cómo debe de ser.
Pero… Cómo estás apunto de descubrir… esas no son responsables del por qué algunas campañas producen millones al año mientras otras ni se les acercan.
Esas, de hecho, son exactamente las cosas que Mark eliminó cuando dijo
“Son las cosas en que los especialistas en marketing están enseñados a enfocarse, pero eso no es lo que hace a una campaña de publicidad un éxito masivo.”
Y, Fue así que hasta que estaba sumergido hasta las rodillas en mi viaje de seis años para dominar el uso de “La Gran Idea de Marketing” que llego a una alarmante realización – a pesar de que “La Gran Idea de Marketing” casi nunca fue enseñada o mencionada en público por expertos de marketing… era reconocida por casi todos los mejores en el tema como…
¡La Verdadera Arma Secreta Detrás Del Éxito En Marketing y En Riqueza!
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La mayoría de ellos dijo, que no era su texto publicitario… ni sus encabezados … ni sus productos … ni sus ofertas.
No. Le daban el crédito a “La Gran Idea de Marketing”.
Por ejemplo: Tomemos a el legendario redactor en publicidad, Gary Halbert.
Muchos de los estudiantes de marketing creen que el monstruoso éxito de Gary como redactor publicitario viene de su habilidad en ventas o escritura. Y eso fue lo que pensé. Pero eso no fue lo que Gary dijo.
De hecho, mira lo que su hijo Bond Halbert compartió (cuando estaba siendo entrevistado) acerca de la lección más valiosa de Marketing que Gary alguna vez le enseño:
ENTREVISTADOR: “Mencionaste justo antes de que habláramos por teléfono una de las cosas de tu papá, que es reconocido por sus textos publicitarios y otras cosas, pero lo que él siempre pensó fue que la cosa más importante, la cosa más grande que él había sentido fue “La Gran Idea de Marketing”.
BOND: “Las personas se acercaban a mi papá y trataban de aprender redacción publicitaria y él les daría una lección que los forjaria y les diría cómo empezar su redacción y cómo cerrarla, y cosas como esas. En poco tiempo, cuando ellos se sentían como “Okey, estoy entendiendo algo de esto”, Él empezaría a enseñarles lo que era importante. Lo que era importante no era eso, era “La Gran Idea de Marketing”.
Incluso Gary mismo, cuando escribió (en una rara ocasión) acerca de lo poderosa que es la “Gran Idea de Marketing”… y por qué necesita ser el fundamento de cada campaña de Marketing… dijo…
“¡Es muy valiosa!”
Y Gary solo es el principio.
Clayton Makepeace, el redactor de publicidad activo mejor pagado hoy en día, dijo que sus mayores logros en términos de redacción y promoción fueron basados en “La Gran Idea de Marketing”
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“Es a partir de las grandes ideas de Marketing que tu mercado acelera el crecimiento de tu negocio.”
¿Cuánto crecimiento? Bueno…
Mira lo que Mark Ford escribió en uno de sus boletines informativos acerca del dinero producido gracias a la “Gran Idea de Marketing”:
“He aprendido muchas lecciones valiosas de la sociedad de 15 años que llevo con el legendario CEO de Agora, Genio del marketing, Bill Bonner. Ninguna es más importante que la gran idea de marketing. Bill es extensamente reconocido como el hombre que llevó la gran idea de marketing dentro del comercio directo con el consumidor y vendió más de un billón de dólares dándole valor a las publicaciones al hacerlo.”
Y ¿Qué dices de John Forde? (no tiene relación con Mark) El alumno de redacción publicitaria más famoso de Bill Bonner – Esto fue lo que dijo:
“Todos los grandes consejos y trucos que pueden hacer que un anuncio llame la atención, van a fallar si no tienes “La Gran Idea de Marketing”. Puedo decírtelo personalmente, cada anuncio ganador que he escrito ha tenido una gran idea de marketing en el núcleo.”
Incluso el legendario hombre publicidad y gigante de la redacción, David Ogilvy, abogó por la necesidad de tener una “Gran Idea de Marketing”:
“Nunca vas a conseguir fama y fortuna a menos que inventes grandes ideas de Marketing. Se requiere de una gran idea de marketing para atraer la atención de los consumidores y lograr que compren tu producto. A menos que tu anuncio tenga una gran idea de marketing, pasara desapercibido.”
Y podría seguir nombrando una cadena de clase mundial de empresarios, marketers y redactores que atribuyen su gran éxito a su comprensión de – y habilidad de encontrar y desarrollar – “Grandes Ideas de Marketing” para sus promociones de mercadeo.
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Muchos acreditan su primera campaña con una “Gran Idea de Marketing” como punto de partida en sus carreras cuando su ingreso y su reputación se fueron hasta la estratosfera. Un evento de verdadera transformación. Es por eso que…
Una “Gran Idea de Marketing” para una campaña publicitaria puede cambiar tu negocio (y vida) para siempre.
Solo una “Gran Idea de Marketing” para una campaña publicitaria puede traer más ventas a tu negocio que la mayoría de los empresarios harán en su vida entera. En serio.
Por ejemplo:
Con una campaña de publicidad basada en una gran idea de marketing… mi
buen amigo y antiguo socio de negocios, Rich Schefren, creo un reporte de veintinueve hojas… y generó más de ¡tres millones de dólares en ventas en 7 días! , Con otros siete millones de dólares en ventas entrando el siguiente año.
Con una campaña de publicidad basada en una gran idea de marketing… Porter Stansberry lanzó S&A investigación de inversión… que hoy en día es la más grande consultora de inversión en el mundo… generando cientos de millones de dólares al año.
Con una campaña de publicidad basada en una gran idea de marketing … El mago de la mercadotecnia, Frank Kern, ayudó a su cliente, Neil Strauss, a vender un producto en el negocio de las citas y generó más de $1.4 millones de dólares en solo ¡4 horas!
Y, Con una campaña de publicidad basada en una gran idea de marketing… Mark Ford, a la edad de solo 33 años, lanzó su primera suscripción a su boletín financiero, El Oxford Club, que había generado más de 30,000 clientes, luego fue vendida a Agora, y permitió a Mark Retirarse… libre financieramente… ¡antes de cumplir 40!
Todos… Desde… Solo… una Gran Idea de Marketing
Mira: Una Gran Idea de Marketing es una forma de elaborar un mensaje de marketing que tus prospectos vean como nuevo, único y diferente. Cómo algo
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fresco y oportuno. Cómo algo emocionante y beneficioso. Cómo algo con lo que se quieren comprometer porque promete abrirles los ojos a algo que no habían sido expuestos antes.
Y por eso, cuando tu publicidad está basada en una gran idea de marketing, destaca, llama la atención, y obliga a los prospectos a consumir tu mensaje. En última instancia, lo que lleva a mayores ventas.
Y eso es el por qué estoy totalmente convencido, que es más importante que centres tu atención en aprender cómo desarrollar Grandes ideas de Marketing para tu promoción de marketing, que en otro simple anuncio de publicidad, estrategia o táctica – Independientemente de en qué negocio estés, que vendas, o que campañas de publicidad estés actualmente involucrado.
Esa es la razón por la cual decidí publicar este libro.
Porque cuando aprendas y uses esta fórmula que descubrí para desarrollar grandes ideas de Marketing… vas a poseer el conocimiento y la habilidad de poner en marcha campañas de publicidad que atraigan más prospectos, más clientes nuevos y más ventas de las que puedas imaginar.
Cuando eso pase… Todo cambiará para ti.
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Introducción
Es una lección de Marketing fundamental que ha cambiado mi perspectiva por completo, y también debería cambiar la tuya.
Estaba chateando con Mark Ford. Y le pregunte acerca del secreto detrás del crecimiento de Agora.
“¿Cómo fue que Agora fue capaz de crecer tanto y tan rápido?”
Yo esperaba que Mark dijera algo sobre el tamaño de la lista de Agora, o la cantidad de dinero invertido en publicidad, o la calidad de sus redactores publicitarios. Pero eso no tiene nada que ver con lo que dijo Mark.
“Reconocimos a buen tiempo, en cuanto a marketing, que estamos realmente en el negocio de las ideas, Nosotros estamos en el negocio de desarrollar ideas interesantes, llamativas y cautivadoras”
Me tomo algo de tiempo para entender completamente lo que Mark estaba diciendo, pero una vez que lo hice, tuvo sentido completamente.
Todo lo que hacemos como marketers está basado sobre alguna idea.
No importa si estás publicando un blog, o un video para Youtube, o un en vivo en Facebook, o creando una página de inicio, o de ventas, o una campaña publicitaria completa… detrás de cada una de esas hay una idea.
Esa idea puede ser nueva y novedosa, o puede ser vieja y típica.
La idea detrás de lo que estás diciendo puede ser una idea simple, promedio, que sea ignorada por tus prospectos porque lo toman como algo que han visto o escuchado antes. O, Puede ser una Gran Idea de Marketing que impacte a tus prospectos como algo nuevo, único y diferente, Algo que encuentren sorprendente, llamativo y convincente. Algo que tenga que hacer que se detengan a escuchar más.
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Ahora, por favor entiende: En este contexto, no estoy hablando de la idea detrás de tu producto o servicio. No estoy diciendo que vas a llegar con la última y más nueva idea para una nueva app, o nueva tecnología, o nuevo avance biotecnológico.
No, Estoy hablando de la idea detrás del mensaje de marketing. La idea detrás de lo que estás diciendo en tu publicidad, en tu título, y en tu campaña publicitaria.
Mira: La calidad detrás de la idea de marketing determina el éxito de una campaña publicitaria – y en última instancia, que tan buena es para convertir prospectos en compradores. Porque la calidad de la idea es lo que determina si los prospectos, van a notar, y dejaran de hacer lo que están haciendo para interactuar con tu mensaje de marketing.
Una Gran Idea de Marketing atravesara el desorden y hará que tu mensaje destaque de todos los demás. Llamará la atención, va a involucrar a los prospectos, y los obligará a querer escuchar más acerca de la idea.
Piensa en esto como: La Gran Idea de Marketing es realmente la publicidad para tu campaña de Marketing. Es el gancho para tu mensaje de marketing.
De nuevo, no es el gancho de tu producto, ni es el gancho de tu oferta.
Es la publicidad y el gancho para tu mensaje de marketing mismo. Es la idea detrás de lo que estas presentando a tus prospectos.
Y esa idea va más allá que solo el texto publicitario, o la redacción simple de un título.
Mira: La idea y el título no son lo mismo.
Un título es simplemente una expresión de la idea de marketing subyacente. Cada encabezado, justo como cada título de libro, está ahí para comunicar una idea. Y cada idea de marketing puede ser presentada de diferentes maneras con diferentes palabras.
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Simplemente cambiando la redacción, agregando una palabra, o reemplazando una palabra con una más descriptiva en un encabezado, no necesariamente cambia la idea principal.
Cambiar “Cómo Cultivar Grandes Tomates” a “Cómo cultivar Rojos, Jugosos y Enormes Tomates”, No mejoró la idea detrás del título. Pero puede que si mejorara la redacción detrás del título. Pero la idea detrás del título sigue siendo la misma.
De lo que estamos hablando es del trasfondo de la idea detrás del título. Por ejemplo, echa un vistazo a este libro:
Puedes ver desde el encabezado, es Obviamente, sobre cómo subcontratar para tu negocio. Yo no sé quién publicó esto. No sé quién es el autor detrás de esto, No sé de dónde vino esto, Pero está claro como el agua de que se trata este libro.
Es una simple, sencilla y ordinaria idea: Cómo subcontratar.
No tengo idea si este libro se vendió bien o no, si fuera un hombre de apuestas, apostaría una pila de fichas a que no.
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Ahora, Quiero que lo compares con este libro:
La semana laboral de 4 horas. Estuvo en la lista de mejores vendidos del New York Times durante 4 años, traducido a 35 idiomas, vendió más de 1.3 millones de copias. Y puso al autor, Tim Ferris, en el mapa.
¿Cuál es la diferencia entre el contenido del material cubierto en La semana laboral de 4 horas, y el primer libro Cómo Subcontratar?
Realmente, no hay diferencia, los dos son acerca de Subcontratar para tu negocio.
La diferencia no está en el contenido, La diferencia tampoco está en la esencia del material, La diferencia está en la idea detrás de como el contenido es presentado.
Tim Ferris tomo la ordinaria y común idea de subcontratar, y la convirtió en algo nuevo, único y diferente. En, “Una Gran Idea de Marketing” – Tu puedes trabajar 4 horas a la semana, escapar de 9 a 5, vivir donde quieras y unirte a los nuevos ricos.
Y ese cambio – Esa “Gran Idea de Marketing” fue suficiente para impulsar a Tim Ferris al estrellato en el mundo editorial.
Ese es el poder de una “Gran idea de Marketing”
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Capítulo Uno
¿Por qué una Gran Idea de Marketing hoy?
Una cosa es segura…
Cada vez se vuelve más difícil conseguir la atención de la gente.
Hoy, debido a que la gente ha sido expuesta a más y más marketing, se han vuelto más escépticos y resguardados que nunca. La mayoría, desobedientes y cansados.
Todos los días las personas son bombardeadas con miles de campañas y mensajes de marketing, anuncios, declaraciones, afirmaciones y promesas. En línea, en la televisión, el radio, en carteleras, por correo directo, correo electrónico, revistas, volantes y más. La mayoría de estos están llenos hasta el tope con exageración.
Por lo tanto los mensajes de marketing típicos ya no crean un impacto. Estos mensajes son eliminados o ignorados. Pasan desapercibidos para los prospectos.
Y es por esto que tratar de “gritar más alto y fuerte” en tu marketing, hacer una afirmación más grande y audaz o usar uno de los exagerados estilos publicitarios más comunes para darle poder a tu marketing ya no es efectivo.
Tus prospectos ya han estado expuestos a este tipo de afirmaciones una y otra vez. Ya lo han escuchado. Ya lo han visto antes. No es nada nuevo.
Así que hoy en día se necesita de una Gran Idea de Marketing para penetrar a través de la armadura de tus prospectos y emocionarlos con tu oferta. Lo ordinario ya no funciona. Se necesita de algo más grande, algo más audaz.
Así mismo, muchos de tus prospectos han respondido a anuncios con afirmaciones falsas, promesas exageradas y estafas directas. Y, la mayoría, se han vuelto cínicos cuando se trata de Marketing. Esto es especialmente cierto en línea.
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Porque se parece al Oeste Salvaje, donde hoy en día cualquiera puede hacer una página web, el internet es el medio con menos credibilidad de todos. No es confiable ni por poco como lo es el periódico o la imprenta o el correo directo, porque los prospectos saben que estos medios están manipulados. Existen leyes acerca de lo que se puede y lo que no se puede decir en los anuncios.
Pero no es así – al menos no en la misma medida- con el internet.
Por lo tanto con este alto nivel de escepticismo en el internet por parte de los clientes, se requiere de medidas aún más extraordinarias para captar la atención y comprometer a los prospectos.
El ordinario enfoque en marketing de promesas y afirmaciones exageradas es simplemente inadecuado.
Incluso los prospectos están aburridos. Han estado expuestos a demasiado de lo mismo, tan seguido, que ahora están en búsqueda constante de algo nuevo, algo diferente.
Tus prospectos no están interesados en lo viejo o en más de lo mismo. Están interesados en lo nuevo. Tus prospectos ni siquiera quieren viejos métodos o técnicas incluso si ellos saben que esos métodos y técnicas funcionan.
No. Tus prospectos quieren lo nuevo. Los nuevos métodos. Las nuevas técnicas.
Y es por eso que tú necesitas usar el poder de una Gran Idea de Marketing para evitar la Proliferación de la fórmula.
Cada vez más dentro del mundo del marketing, vemos el uso de estas estructuras tan usadas como Listo-para-Usarse, Llena-los-espacios en blanco y fórmulas para encabezados de publicidad.
Los prospectos ven el marketing construido con estas “fórmulas” cada vez más… Especialmente cuando se basan en afirmaciones o en promesas basadas en fórmulas detrás de mucho marketing directo.
Y así como ellos ven este tipo de mensajes de marketing más y más, Ellos se están desconectando aún más y más.
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¿Por qué? Porque, De nuevo, Ellos ya lo han visto antes.
Ya lo escucharon todo.
Y cuando tus prospectos son expuestos a algo que ya vieron o escucharon,
ellos se desconectan, lo ignoran. Ellos experimentan una exclusión mental. Una exclusión mental es cuando tu prospecto ve un reclamo de
comercialización y dice, “Oh, eso. Ya lo había oído. Ya lo eh visto. Oh, hay un libro de eso. Hay un video en YouTube de eso.” Y después ellos inmediatamente salen de tu sitio web para ir a otro lado.
Hoy, tú necesitas evitar parecerte, verte y sentirte como lo que tus prospectos ya conocen, Así que necesitas evitar el marketing “formulado”.
Con una Gran Idea de Marketing no solo estás evitando proliferar la fórmula y prevenir la exclusión mental, también estas superando algo llamado imperativo categórico – Un término que primero aprendí de Bill Bonner, el fundador de Agora.
El imperativo categórico es un principio que demuestra que los individuos subconscientemente buscan caminos inmediatos para categorizar información. Si ven algo que se parece, suena, o se siente igual a algo que ya han visto antes, ellos ponen la nueva información en la misma categoría mental.
Entonces, Por ejemplo, si algo se ve, suena, o se siente como el Marketing que vieron antes, dispara el imperativo categórico… y automáticamente toma lugar en el misma categoría de “discurso de ventas” cerrándose en un cubo mental. Este es otro motivo por el cual quieres evitar el acercamiento de marketing común.
Cuando tus prospectos se topan con una campaña de marketing o un anuncio que los ha hecho sentir lo mismo, con la misma vibra, el mismo estilo de mensajes con los que se han encontrado anteriormente, Ellos instantáneamente lo reconocen por lo que es – Un mensaje de ventas. Lo reconocen como una campaña de publicidad o una pieza de marketing. Entonces ellos inmediatamente lo categorizan como un mensaje comercial y su filtro sale a flote.
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Una Gran Idea de Marketing supera al Imperativo Categórico por qué sirve como una interrupción de patrón. No es lo que el prospecto espera o anticipa. Así que no es categorizado. Lo que significa, no produce las mismas emociones escépticas o de repulsión. No pone filtros. Y eso le da la oportunidad a tu mensaje de marketing hacer su trabajo.
Dicho todo eso: Podríamos resumir porque una Gran Idea de Marketing es tan crucial hoy en día con una palabra: Diferenciación
Traer algo diferente al mercado es crítico para llamar la atención – un mensaje diferente, una perspectiva diferente, una idea diferente.
Recuerda, Lo mejor no siempre llama la atención, Lo mejor no siempre destaca. Lo diferente sí.
Necesitas hacer que tu mensaje comercial sea Diferente al de los demás. Necesitas hacer tu idea diferente, para que tus prospectos digan, “Wow, nunca había oído de eso, ¿De qué se trata esto?, Quiero saber más.”
Es por eso que Una Gran Idea de Marketing es esencial hoy en día.Y eso es lo que hace una Gran Idea de Marketing por ti.
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Capítulo Dos
10 elementos de una Gran Idea de Marketing
Toda Gran Idea de Marketing cumple diez criterios. En este capítulo vamos ver detalladamente cada uno de ellos.
Entonces, En los siguientes capítulos vamos a entrar en detalles específicos de la fórmula de la Gran Idea de Marketing, Mira los ejemplos, y sigue el proceso para desarrollar tus ideas.
Criterio #1: Presenta Una Promesa
Es la raíz de cada Gran Idea de Marketing, una promesa de transformación audaz, aventurera, verdadera y creíble. Una promesa. Que nosotros llamamos Promesa Primaria – El Gran beneficio general que el prospecto puede ganar si se compromete contigo.
Y no estoy hablando de los pequeños beneficios de tu producto. Estoy hablando del gran resultado… La gran recompensa… La gran transformación que tu prospecto puede ganar.
¿Qué les estas prometiendo?
Esa es la pregunta principal en la mente de cada prospecto. Ellos quieren
saber cómo su vida va a mejorar y cambiar para bien a partir de tu mensaje. Si no puedes, o no respondes… no tienes un mensaje de mercadotecnia.
Solo tienes un mensaje.
Criterio #2: Sé específico
Para tener una Gran Idea de Marketing, Tu promesa primaria necesita ser concreta y específica. Debe ser tangible. Lo suficientemente específica para que tu prospecto lo guarde en su mente.
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Generalidades vagas no venden. Específicas sí. Las Promesas vagas no son creíbles. No son convincentes. No son emocionantes. Las promesas específicas y los resultados si lo son.
Entonces, Cuando estés prometiendo, Necesitas ser especifico.
Criterio #3: Transmite una historia
Cada Gran Idea de Marketing está basada es una historia.
Puede ser una historia de descubrimiento… Información encontrada en un
libro antiguo… conocer a un mentor… Noticias de última hora de alguna compañía… Un avance científico… o alguna otra cosa.
Independientemente, solo debe haber una historia transmitida a través de tu campaña de publicidad. Dando paso a la Gran Idea de Marketing… Y llevada hasta el final de la promoción.
Presentarles varias historias en tu Marketing solo servirá para confundir a tus prospectos. Así que sigue solo uno historia. Una Trama.
Criterio #4: Lleva a una conclusión
Cada Gran Idea de Marketing claramente lleva a una conclusión. Una que tú quieras que el prospecto tenga. Una creíble.
No intentes hacer que tu prospecto piense en dos o tres cosas diferentes con tu idea. Solo una. Eso es todo.
Y esa única idea casi siempre está basada en el Cómo y por qué ellos pueden experimentar el resultado que están buscando.
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Criterio #5: Toca emociones
Cada Gran idea de Marketing simula una emoción primaria. Puede ser codicia. Puede ser miedo. Puede ser envidia. Puede ser de pertenencia. O, alguna otra emoción.
A lo largo de tu campaña de marketing es probable que provoques o agites una variedad de emociones diferentes. Pero tu Gran Idea de Marketing debe estar enfocada en una emoción primaria.
¿Cuál es esa emoción que tu idea está estimulando, está tocando, está despertando? ¿Qué sentimiento quieres estimular en tu prospecto cuando se encuentre con tu gran idea de marketing?
Criterio #6: Debe ser nueva y única
Cada Gran Idea de Marketing es original, única. Es diferente a lo que tus prospectos han visto antes.
No puede ser algo que escucharon de tu competencia. O de cualquier otro lado. Y esto es crucial.
Tu idea debe sentirse nueva y fresca. Recuerda, La familiaridad en el marketing genera desinterés.
Entonces, Tu idea no debe ser algo con los que tus prospectos se sientan familiarizados.
Tu trabajo, con la Gran Idea de Marketing, es traer algo nuevo, único y diferente a tu mercado. Y, De nuevo, En este contexto no estoy hablando de un producto nuevo, único y diferente, Estoy hablando de una nueva, única y diferente idea detrás de tu campaña de marketing.
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Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
Criterio #7: Debe sentirse actual
Cada Gran Idea de Marketing se siente actual. Porque involucra algo que está pasando justo ahora… o algo que está a punto de suceder. Así que es relevante.
No se trata del pasado.
No se puede sentir anticuada y vieja. Debe ser acerca del Aquí y ahora.
Criterio #8: Llamativa
Cada Gran Idea de Marketing es audaz. Cautivante. Llamativa. Eso significa que necesita impresionar a tus prospectos de su
complacencia. Necesita despertarlos de la monótona rutina de la vida cotidiana.
No puede ser una idea mediocre y aburrida. Eso no llama la atención de nadie.
Recuerda, Tus prospectos están inundados de marketing. Para llamar su atención necesitas sacudirles la cabeza. Un solo toque en el hombro no va a funcionar.
Así que tu Gran Idea de Marketing necesita ser atractiva.
Criterio #9: Inmediatamente Entendible
Para tener una Gran Idea de Marketing, Tu idea necesita ser inmediatamente entendible. Necesita tener un atractivo instantáneo.
No puede ser complicada, profunda, o que requiera mucho pensamiento. Si tus prospectos necesitan ver o leer el mensaje de marketing completo para entender tu idea, no acertaste.
Tus prospectos necesitan entender tu idea inmediatamente.
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Así que tu idea debe ser simple. Y necesita ser dentro de su ámbito de referencia.
Si le estás hablando a una mujer, y estas tratando de incorporar una idea sobre motores de autos, A menos que estés hablado de mecánica femenil no va a estar dentro de su ámbito de referencia. Así, que obviamente, no lo van a entender.
Recuerda: Inmediatamente Entendible.
Para muchos empresarios y marketers esto no siempre es fácil. Muchos son presa de la maldición del conocimiento – Un sesgo cognitivo que ocurre cuando estamos prediciendo en otras personas lo que creemos que entienden. Nosotros típicamente sobrestimamos lo que otros compañeros entienden basado en nuestro propio nivel de conocimiento.
Y, a través del tiempo, Esta sobrestimación se extiende a nuestro marketing. Usamos palabras, Términos, Y frases que son muy sofisticadas y avanzadas para el prospecto promedio.
Cuando estés desarrollando tu Gran Idea de Marketing, Necesitas sacarte a ti mismo de la ecuación, Y ponerte en los zapatos del prospecto. Ver el mundo con sus ojos. A través de su entendimiento y su conocimiento. A su nivel.
Necesitas reconocer, la probabilidad de que tú seas un experto en el tema que sea del que estés hablando en tu marketing. Tus prospectos no lo son.
Necesitas comunicarte de una manera que resuene con su nivel de entendimiento, No con tu propio nivel de entendimiento.
Son conceptos e ideas que tal vez pienses que son elementales, básicas, debajo de tu nivel del tema. Y tal vez lo son.
Pero eso no significa que estén por debajo del nivel del conocimiento y entendimiento de tus prospectos.
Necesitas evitar la maldición del conocimiento. Necesitas comunicar ideas al nivel de tus prospectos. Ideas simples.
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Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
La simplicidad alienta a la creencia. El cerebro humano está programado para confiar en cosas simples. Entre más fácil sea algo de explicar, y más fácil se de entender, más confianza genera.
Por otro lado, las ideas complejas e intrigantes causan confusión. Y una mente confundida no permanece comprometida. Y un prospecto que no permanece comprometido no compra.
Así que mantén tus ideas simples. Ponte en los pies del prospecto. Y asegúrate que tus ideas no sobrepasen su nivel de entendimiento.
Criterio #10: La Regla del Uno
Este criterio final, podría realmente tener su propia categoría. Es algo que aprendí de mi amigo y mentor, Mark Ford.
Las Grandes Ideas de Marketing están basadas en una sola y poderosa idea. No en una mezcla de ideas. No en un puño de ideas. Una sola idea.
Múltiples ideas compactadas en un mensaje de marketing no le dan fuerza al mensaje. Al contrario, Lo debilitan.
Usualmente, un número de ideas mediocres son compactadas en una sola campaña con el intento de cubrir una idea general débil. El pensamiento – Si la idea no es lo suficientemente fuerte, vamos a agregar más ideas.
Pero esto no sirve para darle fuerza a la idea principal. La debilita.
Necesitas centrar tu enfoque a una sola idea, Una emoción, Una promesa, Una historia, Una cosa que quieres que tus prospectos piensen. Y todo en conjunto necesita estar potencializada por una promesa primaria.
Ese es el poder del Uno.
Y esos son los Diez criterios para cualquier Gran Idea de Marketing.
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Capítulo Tres
La Fórmula Para La Gran Idea de Marketing
A lo largo de mi viaje de seis años investigando y estudiando la Gran Idea de Marketing, Analice a detalle más de 92 campañas de marketing de millones de dólares.
Mi objetivo era ver si había algo en común entre ellas. Para mi asombro, hubo. Aquellas similitudes se convirtieron más tarde en la base de lo que, hoy en día, es conocida como la Fórmula de La Gran Idea de Marketing.
Aquí está:
E.C. (P.P. + M.U.) + I.I. = Gran Idea de Marketing
Se ve horrible, ¿verdad? Cómo algo sacado de una clase de álgebra avanzada.
Afortunadamente, es mucho, mucho más simple.
Veamos rápidamente la fórmula. Después analizaremos cada elemento a profundidad.
E.C significa Emocionalmente Convincente
Tu idea se vuelve Emocionalmente Convincente (E.C) cuando es construida sobre una Promesa Primaria (P.P), Y esa promesa es llevada por un Mecanismo Único. (M.U).
I.I es para Intelectualmente Interesante.
Tu idea se vuelve intelectualmente interesante (I.I.) cuando despiertas la curiosidad de tus prospectos, les das una sensación de descubrimiento, y los haces sentir como si acabaran de tropezar con algo de interés periodístico Algo… que estarían interesados en saber más,
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incluso si no hubiera Promesa Primaria (P.P.) o Mecanismo Único (M.U.)
Combinando – emocionalmente convincente e intelectualmente interesante, ya tienes una idea atractiva tanto para el corazón como para la cabeza de tus prospectos. Tanta emoción como lógica.
La Promesa Primaria (P.P.)
La Promesa Primaria es uno de los elementos más importantes dentro de cualquier campaña de marketing. Porque le dice a tus prospectos lo que pueden ganar comprometiéndose con tu mensaje de marketing. Les dice cómo cambiará su vida para mejor leyendo, mirando o escuchando tu mensaje de marketing.
Recuerda, lo principal es que tus prospectos quieren saber «¿Cómo va a mejorar mi vida con esto?» Tu Promesa primaria es lo que responde esa pregunta.
Pero es importante que entiendas: La primaria Promesa no es lo mismo que tú lista de beneficios de tu producto o servicio. No estamos hablando de todos los pequeños beneficios que los prospectos pueden esperar al experimentar con tu producto.
No. Estamos hablando de la única, gran promesa de cambio… de transformación… de resultados… de éxito… Que tu prospecto puede esperar al experimentar, cuando respondan a tu mensaje de marketing.
¿Qué es lo principal que será diferente en la vida del prospecto?
Para ser efectivo, tu Promesa primaria debe ser grande, audaz y llamativa.
Tiene que ser emocionante. Suficientemente emocionante para que tus prospectos quieran sumergirse más profundo y aprender más. Y lo suficientemente convincente para que los prospectos vean el valor intercambiando su tiempo para escuchar más sobre eso.
Al mismo tiempo, tu Promesa primaria debe ser completamente verdadera y creíble. Y, recuerda, no todo lo que es creíble es verdad… y no todo lo que es verdad es creíble.
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Para hacer creíble tú Promesa primaria, primero, debes ser específico y concreto. Significa: No puede ser vaga y general.
«Te sentirás mejor» es un ejemplo de un vago y promesa general. Lo mismo con «Harás más dinero», «Serás más feliz», «Perderás peso», y así sucesivamente. Estas son todas promesas débiles. Porque son tan vagas y generales que es casi imposible visualizarlas en tu mente.
“Te levantarás cada mañana sin alarma, con mucha energía” es un ejemplo de una promesa mucho más específica. Lo mismo con “Vas a ganar $5,500 dólares extras al mes” Y “Vas a perder mínimo 3 libras cada cuatro días”. Ser específico hace que tus promesas sean más fuertes. Hay promesas que tus prospectos no pueden imaginarse ellos mismos experimentando.
Segundo, para hacer tu Promesa Primaria creíble necesita ser apoyada con pruebas. No puedes esperar que tus prospectos te crean solo porque dijiste la promesa. No puedes presentar una promesa que no tiene pruebas porque eso no una promesa en lo absoluto. Es simplemente una afirmación sin fundamentos.
Necesitas evidencia y pruebas para hacer tu Promesa Primaria creíble, Si estás diciendo que van a experimentar X, Necesitas pruebas de que pueden experimentar X.
Y tu Promesa Primaria nunca debe ser más grande que la evidencia que tienes, Entre más grande, mejor la prueba, y la promesa puede ser más grande.
Así que tu objetivo es determinar la cosa más grande, llamativa, y audaz que le puedes prometer a tus prospectos la cual es verdadera y creíble porque es específica y es apoyada por evidencia.
Y necesitas prometer una recompensa a tus prospectos que ellos desean después. Una promesa de transformación tan grande, tan emocionante, que ellos tengan que escuchar más.
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No puede ser pequeña, No puede ser débil, No puede ser frágil.
Tiene que ser grandiosa, llamativa, audaz verdadera y creíble.
En un escenario ideal, tu promesa aborda un problema urgente que tus prospectos tienen (Y tu producto o servicio puede solucionar). Entre más urgente, severo y significante sea el problema, tu promesa se vuelve más poderosa y valiosa.
Cuando tus prospectos vean tu Promesa Primaria, Quieres que piensen para ellos mismos, “Esto es exactamente lo que estaba esperando. Esto cambia todo”.
Para empezar a pensar en tu promesa primaria, empieza por responder esta pregunta:
En lo que se refiere al problema, que enfrenta tu producto o servicio, ¿Cuál
es la cosa más emocionante y convincente que tus prospectos están anhelando…
deseando… lo que a ellos les gustaría experimentar?
Para ayudarte a responder esta pregunta puedes usar la Técnica de la
Varita Mágica.
Si pudieras agitar una varita mágica y concederle a tus prospectos lo que sea: cualquier transformación… cualquier resultado… cualquier solución… cualquier diferencia en su vida, ¿Qué pedirías? ¿Cuál sería ese resultado mágico?
Y, aquí, en este contexto, no le pongas restricciones a tu pensamiento. Durante este ejercicio no se trata de lo que es verdadero y creíble. Solo se trata de lo que pedirán tus prospectos si tuvieran la varita mágica y darles cualquier cosa relacionada con su situación actual y su problema.
Una vez que tienes el resultado ideal que tus prospectos pidieron, entonces puedes rebajarlo hasta que tengas esa promesa verdadera y
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creíble. Pero empieza por el resultado que ellos pidieron. No importa lo extravagante que sea.
Otro ejercicio ideal para hacer es el ejercicio del cliente ideal.
Aquí es donde imaginas a tu mejor cliente o historia de éxito de un cliente. Y no me refiero a la historia de éxito que ya tienes, Estoy hablando de una historia de éxito futura.
Si tuvieras un cliente futuro que se convierte en tu mejor historia de éxito, ¿Qué habría experimentado? ¿Cuál sería el resultado? ¿Cuál sería la transformación? ¿Qué cambió para ellos? ¿Qué pasó para ellos? ¿Qué cosa frustrante o dolorosa ya no están experimentando que antes experimentaban? ¿Qué cosas positivas están experimentando ahora por las que están agradecidos?
Y profundiza aquí. ¿Qué otras transformaciones secundarias pasaron en sus vidas por el resultado central? ¿Qué beneficios adicionales están experimentando ahora?
Esto es importante y valioso. Porque lo que acabas de describir seria tu mejor cliente o tú historia de éxito de un cliente, entonces juega un papel en la Promesa Primaria que desarrollarás.
De nuevo, Solo quieres asegurarte de empezar con el resultado perfecto e ideal que tus prospectos quieren… luego rebájalo hasta que sea verdadero y creíble.
Una vez que definiste tu Promesa Primaria (P.P) ya tienes la primera parte del elemento de la fórmula Emocionalmente convincente de la Gran Idea de Marketing.
Pero aún hay un pieza critica – El Mecanismo Único (M.U)
El mecanismo único es la única pieza, parte, componente, aspecto, pro
ceso o sistema detrás de tu producto o servicio que entrega la Promesa Primaria para prospectos.
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Es la cosa en tu producto o servicio que le da a tu prospecto el resultado. Es la razón por la cual tu producto o el servicio funciona.
Por ejemplo:
Puede ser el único algoritmo detrás de tu SEO software que coloca a tus usuarios en los primeros lugares de Google. La única combinación de nutrientes en tu suplemento de vitaminas que baja el colesterol 30 puntos.
El único de entrenamiento que usas en tu práctica de masaje que elimina el dolor de tu cliente en 20 minutos. El único recipiente que usas cuando estás horneando tus pasteles de cumpleaños que los hacen tan deliciosos.
De nuevo, el Mecanismo Único es la única parte de tu producto o servicio que es responsable de satisfacer tu Promesa Primaria. Y tener un Mecanismo Único es increíblemente poderoso porque les da a tus prospectos esperanza en tu producto o servicio.
Les da esperanza que tal vez ahora… con tu producto o servicio… ellos van a experimentar el resultado – El resultado que los ha eludido, el resultado que ellos no habían experimentado con otros productos o servicios que habían comprado.
Les da esperanza porque ven el Mecanismo Único como la cosa que se habían estado. La única cosa que no habían probado. La única cosa que faltaba en todos los productos y servicios que habían comprado.
Les da la esperanza de que ahora las cosas serán diferentes por el Mecanismo Único. Porque nunca habían probado otro producto o servicio con este mecanismo. Así que… Tal vez… este sea el diferenciador para ellos.
También vale la pena señalar que – tener un Mecanismo Único también previene que tu producto o servicio sea visto como algo básico o
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una solución genérica. Y en el proceso previene algo que yo llamo cachetada de Google Marketing.
Cuando estás haciendo una solución básica o genérica, como: suplemento de magnesio, un libro de cinco pasos para crecer tomates, o un masaje de una hora… lo que estas presentando es básico, Es genérico, Es común.
Y, Cuando presentes algo básico, tus prospectos son impulsados a pausar tu video, abrirán Google, y harán una búsqueda rápida por algo más barato, un camino más conveniente para tener el mismo producto básico.
Supongamos por ejemplo, Estás haciendo y vendiendo un suplemento para quemar grasa. Y en tu marketing le estas diciendo a tus prospectos la razón por la cual tu quemador de grasa funciona es porque tiene aminoácido L-Carnitina. Bueno, ahora acabas de presentar algo básico – L-carnitina es algo que ellos pueden encontrar donde sea. En una tienda de comida saludable, Tienda de vitaminas, o justo en Amazon.
Ahora… porque les presentaste un producto básico… ya no hay nada de especial en tu suplemento. Nada único. Nada diferente.
Entonces, todo lo que tienen que hacer es poner pausa a tu video, ir directamente a google, teclear L-Carnitina. Y tendrán docenas de diferentes opciones de donde conseguirlo más barato, rápido, etc.
Mira: Ese es un ejemplo de un mensaje de marketing y una idea de marketing que dispara una cachetada de Google marketing.Donde alguien puede simplemente puede sacar la información que le estas presentando e ir a Google. Y posiblemente comprar tu producto básico de uno de tus competidores o un vendedor alterno.
Es por eso que nunca, jamás debes comercializar algo básico o una solución genérica.
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Quieres comercializar y vender una solución patentada. Y eso es lo que hace tener un Mecanismo Único.
Con un Mecanismo Único detrás de tu Promesa Primaria (P.P), Estas presentando una solución patentada, porque eres el único que la ofrece. Los prospectos no pueden obtenerla en ningún otro lado. No pueden encontrarlo en ningún lado, incluso si hacen una investigación en Google. Tu eres el único producto, El único software, El único programa, El único vendedor del Mecanismo Único que estas presentando. Es por eso que es patentado. Y es por eso que tu producto no es visto como un producto básico o una solución genérica.
Veamos algunos ejemplos de la vida real para dejarlo claro.
La marca Frogtape®, comercializado por la marca ShurTech, LLC (Un subsidio de Shurtape Technologies, LLC) comercializa y vende cinta para pintores. Su Promesa Primaria: Usa nuestra cinta y nunca te tendrás que preocupar por el escurrimiento de pintura en áreas donde no debería.
En la superficie se ve como un producto básico. Haz una rápida investigación en Google y encontraras miles de diferentes marcas y opciones para cinta de pintores.
Pero hay una cosa que distingue a Frogtape® — su Mecanismo único.
Froftape® es capaz de satisfacer su promesa de “no escurrimiento” porque su cinta es construida con tecnología PaintBlock®
Mientras que otros fabricantes afirman cosas maravillosas acerca de lo que puede hacer sus citas de pintores y cómo funcionan, pero nadie ofrece tecnología PaintBlock® que sólo puedes encontrar en Frogtape®
Entonces, mientras otras compañías están estancadas luchando en el masivo océano rojo de cintas de pintores, Shurtape Technologies está comercializando algo diferente – superior – calidad, innovadoras que incluyen tecnología PaintBlock® “Que mantiene la pintura fuera y las líneas nítidas”.
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Hoy, Shurtape Technologies genera más de $480 millones de dólares en ventas. Nada mal para cinta de pintores.
Sleeping Well, LLC es una compañía que comercializa y vende una pieza para la boca que ayuda a eliminar el ronquido, Es llamada ZQuiet®. Su Promesa Primaria: Una Guarda cómoda para la boca que elimina el ronquido en unos días.
De nuevo, por encima se ve como un producto básico. Una rápida búsqueda en Google del término “Ronquido Guarda boca” revela una lista de más de 400,000 sitios de internet. Con un sitio analizando más de 29 marcas y modelos de guardas anti ronquidos para boca.
Pero como Frogtape®, hay una cosa que hacer destacar a ZQuiet® de los demás guardas para boca. Ellos lo llaman tecnología Living Hinge®. Es su Mecanismo Único.
La razón por la cual ZQuiet® es tan efectivo, y tan cómodo, — como ellos afirman – es por la tecnología Living Hinge® detrás de su guarda bocas. De acuerdo a su sitio, “Te permite dormir cómodamente durante de la noche, no importa la posición o si tienes la boca abierta o cerrada.”
Vez, No solo están haciendo una promesa e intentan venderte un guarda bocas promedio. Eso sería un producto básico. Eso permite a tus prospectos hacer una búsqueda por un guarda bocas más barato.
No. Ellos están comercializando algo diferente; Su Mecanismo Único – un guarda bocas con tecnología Living Hinge®. No es un guarda bocas genérico. No es un producto básico. Y ellos son la única compañía que lo ofrece.
Y eso les permite hacerlo extraordinariamente bien.
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El mercado de anti-ronquido – y sí, hay un mercado entero alrededor del ronquido – es un mercado de billones de dólares.
Y según un informe reciente de MarketResearchFuture.com, Sleeping Well, LLC, aparece como empresa destacada en este sector. Sin duda, los dueños de esta compañía duermen muy bien de noche. (Tenía que decirlo)
Veamos un ejemplo más.
Es probable que hayas oído hablar de P90X. Es uno de esos intensos programas de ejercicios en casa. La compañía detrás de P90X es BeachBody®.
Las primeras versiones de su marketing no demostraban un mecanismo único. Entonces, como ellos compartieron en un artículo de New York Times, “El bombardeo de los primeros infomerciales de P90X.”
En efecto, La compañía tiro toneladas de dinero tratando 14 diferentes versiones del infomercial antes de que realmente empezaran a ganar dinero en el 2006.
Una vez que introdujeron el Mecanismo Único correcto, sus ventas se dispararon.
El Mecanismo Único que se los ocurrió: Confusión Muscular.
Es simplemente el nombre que le dieron al método de ejercicio detrás del P90X que produce resultados como la pérdida de peso y la formación de músculos para los usuarios.
En ese mismo artículo del New York Times, BeachBody dijo, “P90X no es tan especial.” Y después en una entrevista, Tony Horton, el portavoz de P90X dijo, “Confusión Muscular fue el término que inventamos… y vendimos millones.”
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Para el 2015, Su Mecanismo Único – Confusión Muscular – ayudo a BeachBody logro $1 billón en ventas, ahora con 23 millones de clientes.
Ese es el impacto de tener el Mecanismo Único correcto.
Ahora, Hay tres diferentes tipos de Mecanismos Únicos que cualquier producto o servicio puede tener. Siempre y cuando no estés vendiendo productos básicos, como un galón de gasolina, puedes usar uno de estos tres tipos.
El primer tipo de Mecanismo Único es El Mecanismo Actual.
Puedes utilizar este Mecanismo Único cuando realmente tienes una única pieza, parte, componente, proceso, aspecto, sistema, detrás de tu producto o servicio. Cuando tu realmente tienes un algoritmo único en tu software. Cuando realmente tienes un ingrediente único en tu salsa para pizza.
Si tienes algo que verdaderamente único en tu producto o servicio que produce resultados para la gente, Ya tienes un Mecanismo Actual.
Muy a menudo, tu producto o servicio no tiene un mecanismo actual. Ahí es cuando puedes usar uno de los otros dos tipos de mecanismos.
El segundo tipo es de Mecanismo Único es El mecanismo no hablado.
El mecanismo sin hablar es usado cuando el mecanismo que potencializa tu producto o servicio no es necesariamente único entre tus competidores, Pero es único para tus prospectos porque ninguno de tus competidores está hablando de eso.
En otras palabras, No es necesariamente solo tu producto o servicio el que tiene el mecanismo. Pero puedes ser el único presentando ese mecanismo en tu marketing.
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En este tipo de Mecanismo Único proviene del legendario hombre de anuncios, Claude Hopkins.
Cuenta la historia, Claude fue contratado por Schlitz Beer para trabajar en su marketing con la esperanza de captar mayor cuota de mercado.
Así que llevaron a Claude en un recorrido por una de sus instalaciones. Mientras estaba allí, vio que estaban haciendo algo con las botellas de cerveza antes de que se llenaran de cerveza.
“¿Qué está pasando por allá?” Preguntó Claude.
“Oh, Ahí es donde esterilizamos todas nuestras botellas. Todas nuestras botellas pasan por un proceso de esterilización antes de llenarlas de cerveza. Ayuda a mantener la pureza de nuestra cerveza.”
Al darse cuenta de lo que acaba de escuchar, Claude preguntó: «Bueno, ¿Por qué no le cuentan a nadie sobre esto? ¿Por qué no están compartiendo esto
como la razón detrás de la calidad de la cerveza Schlitz? »
«Porque cada fabricante de cerveza usa el mismo proceso de esterilización «, respondió el guía turístico.
«Pero», replicó Claude, «nadie está hablando de eso». Nadie lo presenta al mercado. Nadie lo comparte con la gente”.
Entonces, Claude creó una campaña entera de marketing alrededor del proceso de esterilización de la cerveza Schlitz – Su Mecanismo No hablado.
Aunque lo competidores tenían el mismo mecanismo, La nueva campaña de Schlitz fue capaz de recapturar una tremenda cantidad de cuota del mercado.
Porque ellos fueron los primeros y únicos que hablaron del proceso de esterilización en ese tiempo. Así que se volvió su Mecanismo No
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hablado. Y en el proceso, Le dio a los prospectos una razón de tener esperanza en que la cerveza Schlitz sería más fresca, pura y deliciosa.
Así que, si hay una parte de tu producto o servicio que es responsable de entregar la Promesa Primaria, No necesariamente única entre tus competidores, Pero ¿Ninguno de ellos está hablando de ella?
Si es así, Puede ser tu Mecanismo No hablado.
Ahora, puede ser un Mecanismo único temporal hasta que tus competidores vean que te está funcionando y lo saboteen. Pero antes de que ellos lo hagan, puede ser un Mecanismo Único muy efectivo para tu marketing.
El tercer tipo de Mecanismo Único es El Mecanismo Transubstanciado.
A pesar del nombre raro, Es el más común de los M.U usados.
Primero aprendí de la idea de transubstanciación – en un contexto de marketing – De Bill Bonner, Fundador de Agora.
La idea de transubstanciación viene de catolicismo romano. Es el principio detrás de la comunión cuando el vino se convierte en la sangre de Cristo.
En un contexto de marketing, el secreto de transubstanciación es la idea de convertir algo ordinario en algo extraordinario. Tomar lo común y hacerlo extraordinario y nuevo.
Digamos por ejemplo que estas vendiendo un suplemento de Vitamina D. Bueno, como sabes, presentar simplemente Vitamina D sería una comercialización y venta de un producto básico. Y dispara la cachetada de Google marketing.
Bueno, un pequeño dato para ti: ¿Sabías que la Vitamina D es uno
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de los nutrientes más importantes para los astronautas en el espacio? Bueno, lo
es.
Entonces, nos podemos referir a la vitamina D en nuestro marketing
como… Tal vez… “El nutriente del astronauta”.
Claro que podemos. Y al hacerlo es un simple ejemplo de un mecanismo transubstanciado.
Transformamos la ordinaria – Vitamina D – en el extraordinario – “El nutriente del astronauta”.
Ahora, Esto no significa que el nombre del producto tiene que ser “El nutriente del astronauta”. En este ejemplo, eso solo sería el nombre que le dimos al mecanismo detrás de por qué y cómo funciona el suplemento. Y entonces podemos usar “El nutriente del astronauta” como el Mecanismo Único en nuestra gran idea de marketing.
Esto es exactamente lo que el redactor financiero, Mike Palmer, hizo con su legendaria promoción de marketing Moneda secreta. Se trataba de invertir en oro. Pero Mike sabía que no podía simplemente hablar de invertir en oro. Ese sería el común. Lo ordinario. El mercado era ya está siendo saturado con promociones de oro.
Durante la investigación de Mike descubrió que a través de los siglos de oro
fue utilizado silenciosamente por las personas más ricas como un medio de
intercambio. Entonces, para su promoción, Mike transubstanció el oro en la
«Moneda Secreta». Su toda la campaña, desde el título hasta la oferta, se trataba
de cómo hoy, la moneda secreta podría ser utilizada por la gente común para
protegerse contra la inflación, la deflación, las caídas del mercado, etc. Y la campaña fue un exitazo.
Un Mecanismo Transubstanciado también se utilizó para introducir el mundo del marketing al «producto carnada» de Ryan Deiss y Perry Belcher de Digital Marketer. Dos fantásticos empresarios.
Cómo lo presentaron hace muchos años, un Producto carnada es el
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primer paso en su enfoque de construcción de embudo. Es una oferta de bajo costo y baja barrera de entrada presentada a prospectos con el objetivo de convertirlos en clientes.
Aquí, Ryan y Perry tomaron una parte de su metodología de marketing – la oferta a bajo precio – y le dio un nombre de patente. Producto carnada.
Mientras que hoy, el producto carnada está asociado con Digital Marketer, la idea de una oferta de bajo costo y bajo precio no es nada nuevo. Ha existido por décadas. Ha estado un largo tiempo como una necesidad en el mundo del marketing de respuesta directa.
Eso no es un golpe contra Ryan y Perry. Para nada. Me levanto el sombrero. Ellos ejecutaron el Mecanismo Transubstanciado bellamente.
Mira: si Ryan y Perry simplemente hubieran presentado «una oferta de bajo costo» al mercado, como la base de su metodología de marketing, habrían estado presentando una mercancía básica. Habrían estado comercializando y vendiendo algo genérico. Lo común. Y ellos no habrían conseguido ni por poco el empuje que obtuvieron.
En cambio, transubstanciaron lo común en algo diferente. Y cuando presentaron la idea de un producto carnada en el mercado, desencadenó la sensación de algo nuevo para prospectos. Hizo que los prospectos pensarán, «Ah. Un producto carnada es de lo que me he estado perdiendo. Esa es la razón por la que he estado esforzando. Eso es lo que necesito.”
Y porque fue visto como algo nuevo y diferente, le dio a los prospectos esperanza. Esperanza… de que aprender a usar el producto carnada les daría la recompensa de marketing que estaban buscando. Y, para muchos, lo fue.
Mira: Ryan y Perry tomaron la ordinaria oferta bajo-costo, baja-barrera- de-entrada y la transubstanciaron en algo extraordinario.
¿Tiene sentido?
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Bien.
Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
Hasta este punto, hemos hablado acerca de lo emocionalmente convincente que puede ser una Gran Idea de Marketing porque está construida tras una Promesa Primaria que está siendo desempeñada por un Mecanismo Único.
Ahora necesitamos hablar de lo que significa Intelectualmente Interesante (I.I).
Intelectualmente interesante, en este contexto, significa que la idea es algo que tu prospecto querría escuchar más incluso si no hubiera una promesa explícita de beneficio.
Algo que despierte la curiosidad de tu prospecto.
Intelectualmente interesante significa que le da a tu prospecto una sensación de descubrimiento. Un Momento ¡AHA! Cómo si ellos acabaran de tropezar con algo de interés periodístico.
Intelectualmente Interesante hace que tus prospectos piensen, “Hmm, Nunca había pensado en eso. Nunca había lo había visto de esa manera. Nunca había escuchado de eso. Esto es grande.”
Recuerda, Para tener una Gran Idea de Marketing debes apelar a la emoción y la lógica. Tu idea debe hablar tanto en el corazón como en la cabeza de tus prospectos. Revuelve sus sentimientos y cautiva su intelecto.
Ahora sabes cómo hacerlo usando la fórmula de la Gran idea de Marketing:
Emocionalmente convincente (Promesa primaria + Mecanismo único) + intelectualmente interesante = Gran idea de marketing
Veamos algunos ejemplos del mundo real para ver esto fórmula en acción…
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Capítulo Cuatro
Ejemplos de Grandes Ideas de Marketing
En este capítulo vamos a mirar diez ejemplos de la vida real de Grandes Ideas de Marketing.
Para cada uno, verás que he enlistado la Promesa primaria y mecanismo único, para que entiendas lo que lo hace Emocionalmente convincente, junto con el componente Intelectualmente interesante.
Es importante que no hagas un prejuicio de ninguna de las ideas.
Si bien muchos, o todos, pueden ser de mercados diferentes a los que estás operando, es importante que mires la aplicación general y no la idea específica.
Además, a pesar de algunas de las ideas que parecen «Extravagantes» o «hiperbólicas», todas son veraces y basados en investigación. Si bien podemos empujar la cubierta con cómo empezar una idea, nosotros nunca, nunca mentimos.
Ejemplo #1: Plan Marihuana
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– Promesa Primaria: Convierte un simple billete $50 en una fortuna masiva – Mecanismo Único: El Plan de acción $50 Marihuana
– Intelectualmente Interesante: ¿Qué está sucediendo dentro del mercado de valores con respecto cannabis el 8 de noviembre que presenta este única oportunidad?
Ejemplo #2: Fuente de la juventud
– Promesa Primaria: Corta 20 años de tu edad actual.
– Mecanismo Único: Nuevo descubrimiento de la ciencia médica “La bala
mágica”.
– Intelectualmente Interesante: ¿Realmente la “fuente de la juventud” ha sido descubierta por la ciencia médica?
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Ejemplo #3: Oficios Obscuros
– Promesa Primaria: Recolecta $80K en cuestión de días.
– Mecanismo Único: Los oficios anónimos detrás de cada movimiento de
acciones importantes.
– Intelectualmente Interesante: ¿En verdad hay “oficios obscuros” sucediendo detrás de cada exorbitante precio de acciones… y es realmente posible para el hombre pequeño entrar ahí?
Ejemplo #4: El Secreto del Corazón Español
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– Promesa Primaria: Obtenga una salud fuerte para el corazón.
– Mecanismo Único: El “arma secreta” del ejército español para la salud
y el bien estar para los súper humanos.
– Intelectualmente Interesante: ¿Qué descubrieron los espías de Napoleón acerca de cómo el ejército español logró crear tan poderosos y vibrantes soldados?
Ejemplo #5: “Intervención a la línea telefónica”
– Promesa Primaria: Convierte $2,000 en $10 millones.
– Mecanismo Único: “Intervención a la línea telefónica” Los
inversionistas más ricos de América.
– Intelectualmente Interesante: ¿A qué se refieren con “intervención a
la línea telefónica”? ¿Cómo puede hacerse legalmente?
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Ejemplo #6: “Huellas digitales de Dios”
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– Promesa Primaria: Previene enfermedades.
– Mecanismo Único: “Huellas digitales de Dios”.
– Intelectualmente Interesante: ¿Qué es este descubrimiento que afirma probar la existencia de Dios? ¿Y realmente puede usarse para prevenir enfermedades?
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Ejemplo #7: “Raspado de Oro”
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– Promesa Primaria: Obtienes una Paga por cada onza de oro extraída del suelo.
– Mecanismo Único: “Raspado de Oro”
– Intelectualmente Interesante: ¿Qué es raspado de oro? ¿Es una
nueva forma de invertir en oro? ¿Y cómo es que me pagan por cada onza?
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Ejemplo #8: Hackeando los genes oferta inicial pública (OIP)
– Promesa Primaria: Entrar en una innovadora inversión de Oferta inicial pública (OIP)
– Mecanismo Único: “El más grande descubrimiento biotecnológico” OIP
– Intelectualmente Interesante: ¿Qué es esta “tecnología de hackear genes» que pretende acabar con todas las enfermedades? ¿Realmente puedo entrar en este tipo de OIP?
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Ejemplo #9: La llave de Dios
– Promesa Primaria: Entrar en una acción que puede elevarse un 35,000%
– Mecanismo Único: Anomalía en la FDA
– Intelectualmente Interesante: ¿Qué es esta “Llave de Dios»? ¿Y Qué es esta anomalía que esta ocurre el 12 de Enero?
Ejemplo #10: Embudo Inteligente
– Promesa Primaria: Experimenta la conversión de dobles dígitos en ventas.
– Mecanismo Único: Embudo inteligente
– Intelectualmente Interesante: ¿De verdad funciona como una persona de vetas? ¿Cómo? ¿Hay alguna nueva tecnología que no conozca?
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Capítulo Cinco
Identifica la madurez de tus prospectos
¿Qué tan maduros son tus prospectos?
Es una pregunta que debemos responder antes de que empieces a buscar tu gran idea de marketing.
En este contexto, la madurez está determinada por los tipos de afirmaciones de marketing e ideas que tus prospectos ya han visto de tu competencia. Recuerda, una gran idea de marketing es única y diferente de lo que tus prospectos ya han escuchado y visto.
Para identificar la madurez, utilizamos una simple herramienta El Espectro de la Promesa ExpuestaTM, o EPE, para abreviar. Está basado sobre la idea de sofisticación del mercado presentada primero por Eugene Schwartz en su libro perenne Breakthrough Advertising.
Schwartz demostró cómo evolucionan a través del tiempo los prospectos ya que están expuestos a diversas promesas de marketing y afirmaciones. Con el tiempo, a medida que los prospectos se vuelven más «Sofisticados», ya no responden a los mismos tipos de promesas y afirmaciones que alguna vez hicieron. Para mantenerlos respondiendo, tu marketing debe evolucionar junto con ellos.
El Espectro de la Promesa ExpuestaTM te permite identificar en qué etapa de sofisticación están tus prospectos, para que puedas asegurar los encuentros con tu Gran Idea de Marketing.
Una idea en la etapa errónea – Muy baja para donde están tus prospectos y lo que ya han visto – vas a fracasar.
De hecho, un “mensaje de marketing inmaduro” es de las principales razones por las cuales una campaña de marketing fracase.
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Es por eso que es tan importante que uses el Espectro de la Promesa ExpuestaTM para identificar donde van tus prospectos.
Estas son las cinco etapas del EPE:
Etapa #1: Promesa
Cuando tu Promesa Primaria es algo que tus prospectos no han escuchado antes, Ellos están en la etapa #1.
Cuando te estas presentando al mercado con una promesa que nadie más ha hecho, todo lo que necesitas hacer es presentar tu Promesa Primaria. Y la promesa por sí sola sirve como la interrupción del patrón y eso es lo que necesitas para llamar la atención.
Por ejemplo: Cuando el primer suplemento alimenticio para bajar de peso salió al mercado, Todo lo que necesitabas hacer era decir “Toma esta píldora y perderás peso”. Ya que nadie más había prometido eso, los prospectos lo veían como algo nuevo y diferente.
Pero, con el tiempo, cada vezmás y más competidores entran al mercado y empiezan a sabotear esa promesa, Y los prospectos empiezan a responder cada vez menos. Ahí es cuando los prospectos de perder peso evolucionan a la siguiente etapa. Al igual que los mensajes de expertos en marketing.
Etapa #2: Promesa Expandida
En esta etapa, Expandir la promesa es necesario para llamar la atención. Aquí, vemos mercadólogos prometiendo más y mejores resultados.
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En el caso del suplemento alimenticio para bajar de peso en esta etapa empezamos a ver promesas como “Toma esta píldora y pierde 20 libras”… “Toma esta píldora y pierde 15 pulgadas”… “Toma esta píldora y pierde 30 libras y 30 pulgadas”.
En esta etapa donde muchos mercadólogos permanecen… Tratando de competir ampliando sus afirmaciones cada vez más. Intentando sobresalir simplemente gritando una promesa más fuerte que sus competidores.
Pero, con el tiempo, los prospectos dejan de responder a las promesas y afirmaciones exageradas. Porque hasta cierto punto dejan de ser creíbles o confiables (o verdaderas).
Si hoy, por ejemplo, tuviéramos un suplemento alimenticio para bajar de peso y nuestra promesa fuera “Toma esta píldora y pierde 100 libras”, caería en oídos sordos. ¿Por qué? Porque la promesa ha crecido tanto hasta sobrepasar el punto de credibilidad y confianza. Sin mencionar, que ha ido más allá del punto de ser verdadera.
Aquí es donde los expertos en marketing evolucionan su mensaje de marketing a la siguiente etapa del EPE.
Etapa #3: Promesa & Mensaje Único
Aquí, En esta etapa, el mecanismo detrás de la promesa es presentada. ¿Cómo funciona el producto para entregar los resultados de la promesa?
En este caso del suplemento alimenticio para bajar de peso, aquí es donde ves un mensaje como “Toma esta píldora y pierde más de 3 libras cada semana… como el Garcinia Cambogia evita que tu cuerpo absorba grasa.”
En este ejemplo, el Garcinia Cambogia es el mecanismo que lleva la pérdida de peso.
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Siempre y cuando tu mecanismo permanezca único en tu producto, operar en esta etapa puede ser extremadamente efectivo.
Pero justo como vimos en la etapa #1, con el tiempo, mientras la competencia ve tu éxito y saboteen tu mecanismo para su propio producto, quedarte con ese mensaje hará cada vez más difícil que los prospectos respondan a tu mensaje.
La clave está en no solo tener un mecanismo detrás de tu Promesa Primaria. La clave está en tener un Mecanismo Único.
Si tienes un Mecanismo Único puedes permanecer en esta etapa con tu mensaje por mucho tiempo. Una vez que tu Mecanismo Único solo sea un mecanismo – común entre los productos de la competencia – es tiempo de ir a la siguiente etapa del EPE.
Etapa #4: Promesa + Mecanismo Expandido
Similar a la Etapa #2, Aquí también estamos expandiendo. En esta etapa, estamos expandiendo el mecanismo, no la promesa.
En el caso del suplemento alimenticio para bajar de peso, Aquí es donde vemos una presentación de algo más o menos así “Grado farmacéutico Garcinia Cambogia”… “Garcinia Cambogia de la selva tropical”… “Garcinia Cambogia mezclado con una enzima digestiva”… etc.
Tomamos el mecanismo y lo agrandamos, lo exageramos.
Siempre y cuando tu “mecanismo expandido” se mantenga único en tu producto o servicio, puedes operar exitosamente en esta etapa. Pero si y solo si tu competencia te sabotea, necesitas moverte a la etapa final del EPE.
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Etapa #5: Experiencia del Prospecto
Aquí, el mensaje de marketing no se enfoca más en el mecanismo. En cambio, te enfocas en la experiencia del prospecto.
En el caso del suplemento alimenticio para bajar de peso, tu mensaje se convertiría en algo parecido a «¿Estás cansado de hacer dieta, hacer ejercicio, tomar píldoras… y no perder peso?”
Ahora, imagina por un segundo, qué pasaría si lanzamos un nuevo y fantástico suplemento para quemar grasa hoy, y nuestra idea y mensaje fuera simplemente «toma esta píldora y pierde peso».
¿Qué tipo de respuesta y resultados crees que veríamos?
Si… ¡Casi nada!
¿Por qué? Porque esa idea y mensaje ya ha fue visto. Es viejo. Es demasiado bajo en el Espectro de Promesa ExpuestaTM en función de dónde están los prospectos en este momento. Entonces es demasiado inmaduro.
Cómo este libro…
Si miras el EPE, puedes ver que la idea y el mensaje detrás de este libro están basados en la Etapa #1.
¿Por qué?
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Porque simplemente está presentando una promesa – Cómo perder peso de una forma natural.
No es un mensaje de Etapa #2 porque no está ampliando la promesa (por ejemplo, cómo perder 20 libras a semana). Y no es un mensaje de la Etapa #3 porque no hay mecanismo detrás de la promesa.
Pero, es demasiado inmadura para los prospectos de pérdida de peso de hoy. Porque el mercado ha escuchado este tipo de afirmaciones. Cientos de veces. Durante años.
Entonces, este tipo de mensaje inmaduro simplemente desencadena inhabilitación mental.
Lo que este libro está ofreciendo es información que es inmediatamente reconocible como cosas que se puedes encontrar en cualquier sitio.
Está ofreciendo información que ha estado disponible y ha sido ofrecida demasiadas veces antes.
Entonces, el mercado está más allá en términos de su sofisticación. Aquí hay otro ejemplo:
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Otra idea y mensaje de etapa #1
Nada exagerado, y no hay mecanismo.
También, Muy inmaduro.
El mercado ya escucho este tipo de idea una década atrás. Es viejo.
Aburrido.
Blah.
Basura.
¿Qué opinas de este?
De nuevo: viejo, mediocre, anticuado y muy inmaduro para lo que se le ha presentado al mercado.
Estos tres ejemplos son exactamente lo que no debes de hacer.
Y con estos tres ejemplos también deberías ver como no hay singularidad, no hay Mecanismo Único, Nada intelectualmente interesante, ni siquiera una grande y llamativa promesa.
La raíz de los tres es una simple idea débil.
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Y no importa que hagamos con la redacción – las palabras usadas – la idea subyacente seguirá siendo la misma, débil.
Cambiando “Vuélvete Rico En Internet” a “Vuélvete Rico En Solo Semanas Con Tu Propio Sitio Web” puede mejorar la redacción. Pero la idea sigue siendo la idea. Débil, ordinaria e inmadura.
Recuerda, la redacción proviene de la idea. La idea siempre viene primero. Es el fundamento.
No quieres tratar de arreglar una redacción para una idea basura. Cómo dice el refrán, «Puedes ponerte lápiz labial y vestirte como un cerdo, pero igual serás un cerdo.”
Mejor, Empieza, por desarrollar una Gran Idea de Marketing.
Entonces, y solo entonces, agrega la redacción para expresarla con más claridad.
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Capítulo Seis
Desarrollar Grandes Ideas de Marketing
Entonces, ¿Cómo desarrollas tu propias Grandes Ideas de Marketing?
Todo empieza por reconocer… Las Grandes Ideas de Marketing no llegan a ti como un resplandor de inspiración. No están basadas en tu creatividad… ni son sacadas de tu psique. No van a aparecer simplemente en tu cabeza de la nada.
No. Las Grandes Ideas de Marketing son descubiertas y desarrolladas.
Salen de indagar en el mercado y el producto. De la investigación.
(Es decir, La etapa de examen de E5 Protocolo de Adquisición de Marketing de los Clientes.)
Eugene Schwartz lo dijo mejor:
«No consigues una idea o un título. Lo desentierras con la investigación de mercado. Lo exprimes de tu producto.
Lees. Escuchas, Experimentas. La creatividad no está en ti. Está en tu mercado. Está en tus prospectos. Está dentro tu producto. Todo lo que estás haciendo es unir a los dos juntos.”
Esto es porque, cuando se trata de investigación, El legendario redactor de publicidad, John Caples, dijo:
“Deberías conseguir 7 veces más la cantidad de información que crees que vas a necesitar…”
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Y el redactor estrella, Gary Bencivenga, dijo:
“Investiga con una carretilla, Nunca puedes tener demasiada información…”
Y mi amigo, Brian Kurtz, ex vicepresidente de Boardroom Inc., dijo: «Sé un sabueso…»
Encontrar grandes ideas de marketing empieza con una profunda excavación.
Y, al excavar y hacer su investigación, usted necesidad de consumir mucha información. Necesitas muchas ideas.
Y para obtener muchas ideas, necesitas muchas aportaciones.
Esta es la razón por la cual la idea de que un mercadólogo no lea la diversa variedad de libros y revistas … no vea las noticias … no vea películas populares o programas de televisión … no lea información general, como la información específica del mercado… es absurda.
Marketers que tontamente limitan su fuente de información están limitando su aporte. Y, limitando su aporte, están limitando su potencial de producción de ideas.
Para tener a muchas ideas, debes tener una gran cantidad de aporte. Y debes tener una gran cantidad de aporte y muchas ideas para encontrar y desarrollar una Gran Idea de Marketing.
Recuerda: Todo el proceso para encontrar y desarrollar una Gran Idea de Marketing se trata de descubrir y montar. Ambos provienen de tu volumen de aporte.
Entonces, ¿qué son las ideas?
Bueno, una idea no es más que una nueva combinación de elementos viejos, comunes y aparentemente desconectados.
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Encontrar semillas de grandes ideas se trata de buscar nuevas o inusuales combinaciones y / o conexiones entre dos o tres cosas diferentes que aparentemente están desconectadas.
Eres tú viendo una conexión nueva o inusual entre dos o más elementos aparentemente desconectados.
Y, como James Webb Young compartió en su pequeño y fantástico libro Una Técnica Para Producir Ideas:
“La capacidad de traer viejos elementos en una nueva combinación depende de tu habilidad para encontrar las relaciones.
Ahora, quizás no se te de tan natural esto. Pero, lo bello es… que la capacidad de encontrar las relaciones donde otros no lo hacen, es un conjunto de habilidades que se puede desarrollar como cualquier otro conjunto de habilidades.
En su libro, Young hace referencia a la idea de ser un rentista o un especulador, un concepto presentado por primera vez por Wilfredo Pareto, el sociólogo italiano detrás del principio 80/20.
Los rentistas son personas que ven diferentes elementos como partes de información separadas y desconectadas. Ellos van por la vida sin buscar, o ver, conexiones.
Entonces tienes a los especuladores. Estas personas están preocupadas con la posibilidad de conexiones. Ven elementos no totalmente separados, sino como otro eslabón de la misma cadena. Están constantemente buscando posibles combinaciones y conexiones. ¿Cómo está conectado A con B?
Necesitas empezar a funcionar como un especulador. Proactivamente, buscando intencionalmente relaciones entre cosas que los
rentistas ignoran al estar desconectados.
Así es como empezaras a fortalecer el musculo de tu idea. Y como
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también desarrollarás el conjunto de habilidades para ver combinaciones donde otros no.
Esto es exactamente lo que hizo el empresario y redactor publicitario, Porter Stansberry, al crear la primera campaña de marketing para su boletín de inversión, Stansberry Advisory.
El cuerpo de la campaña de marketing de Porter detalló cómo la difusión de la voz en off IP iba a cambiar radicalmente la industria de las telecomunicaciones. En el momento de la campaña, el cable de fibra óptica se estaba colocando en todo el país. Y estaba a punto de presentarse a los inversores inteligentes una oportunidad monumental.
Pero Porter sabía, que si simplemente anunciaba otra nueva oportunidad de inversión, el mercado lo vería como más de lo mismo. Sería visto como un viejo sombrero. Típico.
En cambio, Porter eligió desarrollar una gran idea de marketing.
Él vio una relación entre la propagación del cable de fibra óptica y la extensión temprana del ferrocarril americano.
La extensión del ferrocarril creó tremendas fortunas y creó muchos titanes de la industria. Porter sintió que la misma oportunidad estaba a la mano con la difusión del cable fibra óptica. Y eso se convirtió en la base de su Gran Idea de Marketing.
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La campaña pasó a ser un éxito salvaje. De hecho, ayudó a lanzar, lo que es hoy, un negocio de $ 170 + millones de dólares al año.
Mira cómo Porter encontró una relación entre dos cosas aparentemente desconectadas — la extensión del ferrocarril y la extensión del cable de fibra óptica– ¿Y los fusiono para lo que se convirtió en una Gran Idea de marketing?
Ese es el poder de buscar conexiones proactivamente.
Ahora, para tener el aporte correcto para encontrar estas conexiones, hay dos tipos diferentes de información que deberías consumir.
Hay información específica relacionada con tu producto… relacionada con tu prospecto… y relacionada con tu mercado en general.
Y hay información general relacionada con lo que está a la vanguardia de las mentes de las personas (es decir, los eventos actuales).
Las ideas provienen de una nueva combinación de conocimiento específico sobre tu producto y tu prospecto, junto con el conocimiento general sobre los principales problemas en la mente de tu mercado.
Es por eso que es importante que consumas una variedad de información general junto con información específica relacionada con tu producto y mercado.
Algunas fuentes diferentes, solo para hacer girar las ruedas: libros, revistas, periódicos, programas de noticias, foros, comentarios de Amazon, artículos de blog, comentarios de blogs, publicaciones profesionales, grupos de Facebook, podcasts, programas de radio, YouTube, historia, contenido de otros expertos, promociones de marketing anteriores, etc.
Al consumir, excavar e investigar, estás buscando semillas de ideas que no has escuchado antes. Cosas compartidas con una perspectiva
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diferente. Una pepita interesante y curiosa. Un giro en una vieja idea. Un hecho extraño.
Quieres encontrar cosas que hagan fluir tus jugos. Algo que despierte tu propia curiosidad. Algo que te emocione… y te emociona contarles a otros.
Y cuando estés investigando, no prejuzgues ninguna idea o pepita. No comiences a tomar decisiones sobre si es bueno o no mientras investigas. Solo ten cuenta. Documentar cada idea que te apetezca.
Cuando sea posible, también note los puntos de prueba en el camino.
Recuerda, las promesas y las afirmaciones son baratas. Son fundamentos sin pruebas. No hay valor en una idea si no hay pruebas para respaldarlo. Por lo tanto, al investigar, ten en cuenta los puntos de prueba.
Además, cuando desarrolles tus ideas, no temas en explorar ideas que son escandalosas, controvertidas o censuradas. No puedes tener miedo a revolver las plumas. No puede temer decir algo que se polarice a los ojos de tu mercado. Y no debes tener miedo de decir algo que sea un poco embarazoso. Tienes que estar dispuesto a ir a lo grande.
Recuerda, no está buscando una idea que toque en el hombro de tus prospectos. Estás buscando una idea que los golpeará en un lado de la cabeza.
Y no apresures las cosas. Debes ser paciente cuando investigues y busques semillas de una gran idea de marketing.
Tomate el tiempo y el espacio necesario para encontrar cosas interesantes y encarnarlo. No te apresures con una idea a menos que sientas que tiene algo que te entusiasma.
Recuerda, la idea con la que trabajes puede hacer o deshacer tu campaña de marketing entera. Entonces se paciente.
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Otro enfoque que puedes utilizar al buscar semillas de Grandes Ideas de Marketing es usar la Técnica «Figura de Acción». Esto se basa en una interacción que Mark Ford tuvo hace años mientras volaba a casa después de unas vacaciones familiares.
Sentado junto a él en el avión, resultó ser uno de los creadores originales de Las Tortugas Ninja.
Siendo el tipo curioso que es, Mark se inclinó y le preguntó al caballero cómo se les ocurrió una idea tan popular.
«En ese momento», respondió el caballero, «mutantes, ninjas y tortugas eran muy populares. Y dado que apuntamos a adolescentes, pensamos, combinemos todo eso en Las Tortugas Ninja. Eso fue.»
Muy gracioso, ¿verdad? E interesante, sin embargo.
La idea aquí es buscar los diferentes temas e ideas que reciben mucha atención en tu mercado ahora mismo, y ver si puedes combinarlos en una historia nueva y diferente que nadie más está contando.
Solo, ten en cuenta: durante esta etapa de «desarrollo de ideas», no está escribiendo ninguna redacción publicitaria. No estás tratando de crear un título o una redacción de apertura. Simplemente estás desarrollando la idea.
Piensa que es como desarrollar la idea de un guión de película. Tu solo comienzas a escribir cuando has determinado que tienes una gran historia que contar.
Entonces, tu objetivo es obtener claridad sobre la idea en sí, primero.
Para asegurarte de tener claridad, debe ser capaz de resumir tu Gran Idea de Marketing en una declaración concisa que sea simple y poderosa.
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Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
Debes poder articular tu idea en menos de 30 segundos.
Imagina que estás en una reunión social y quieres contar tu idea a un amigo para ver si la encuentra interesante y atractiva. No tardas media hora.
Ni 20 minutos. Y tampoco mencionas el título.
Compartirías la idea lo más rápido y claramente posible y esperarías su respuesta. Y lo que estarías esperando es, «Wow, cuéntame más sobre eso».
Si no puedes resumir tu idea en menos de 30 segundos, es probable que todavía no tengas esa claridad aun. Y necesitas invertir más tiempo pensando en eso y desarrollándolo.
Una nota final e importante sobre Grandes Ideas de Marketing: existen dentro de un contexto, dentro de un punto en el tiempo.
Lo que fue una gran idea de marketing hace tres meses puede que hoy no sea una gran idea de marketing. Probablemente, lo que fue una gran idea de marketing hace un año ciertamente no es una gran idea de marketing hoy en día.
A veces las ideas tienen una vida muy limitada. Algunas duran semanas. Otras, meses. Rara vez, años.
¿Por qué? Porque las cosas cambian. Tus prospectos evolucionan.
Lo que una vez fue nuevo ahora es viejo. Lo que una vez fue único ahora es genérico.
Entonces, nunca querrás copiar o robar una vieja idea. No deberías estar robando la idea de nadie para empezar, pero si lo haces es para tu detrimento porque todas existen dentro de un contexto. Y probablemente, ese contexto ya cambio.
Tu objetivo es desarrollar algo nuevo y fresco.
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Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
Algo oportuno. Algo único. Algo que sus prospectos nunca han escuchado antes. Algo deslumbrante.
Y debe ser emocionalmente convincente e intelectualmente interesante. Algo que impulse el corazón y la cabeza del prospecto. Sus sentimientos y su lógica.
Cuando tienes paciencia… y desarrollas ese tipo de idea –una Gran Idea de Marketing– entonces tendrás los cimientos de lo que se puede convertir en una campaña de marketing muy poderosa y muy rentable.
No es fácil. Y no sucederá rápido.
¡Pero la recompensa puede ser increíble!
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Epílogo
Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
Si estás leyendo esta sección, espero que hayas leído el libro entero. En hora buena. No muchos marketers llegarán tan lejos. De hecho no muchas personas están comprometidas lo suficiente para leer libros completos.
Triste. Lo sé. Pero tú si lo has hecho. Y eso es motivo de celebración.
Ahora tú también entiendes la única y más valiosa lección del marketing que yo he aprendido en los más de quince años en los que he estado en las trincheras de marketing directo.
Hace 12 años, cuando aprendí por primera vez el secreto de la Gran Idea de Marketing, cambió por completo mi enfoque hacia la ingeniería de campañas de marketing. Y, en el proceso, me ayudó a construir varios negocios multimillonarios. Y me preparó para ayudar a cientos de otros empresarios a hacer lo mismo.
No te equivoques, desarrollar Grandes Ideas de Marketing no es fácil. Tampoco es rápido. Pero, de nueva cuenta, nada que sea genial lo es. Tomará tiempo. Compromiso. Tenacidad. Y paciencia. Pero como todas las grandes cosas, la recompensa vale mucho la pena.
El marketing efectivo es la sangre vital de todos los negocios.
Es la base. Los cimientos.
Cuando se hace correctamente, puede transformar una incipiente empresa en un líder de mercado. Un empresario con poco dinero en un adinerado propietario del negocio.
Y la raíz de del marketing más efectivo… es una Gran Idea de Marketing.
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Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
Mi deseo más profundo es que tú lo reconozcas. Y que lo hagas tuyo. Que puedas seguir adelante desde aquí y busques tu primer Gran Idea de Marketing. Y después la segunda. Y la tercera. Y que continúes como un empresario que genere campañas de marketing que destaquen y que llamen la atención.
Cautivando prospectos. Moviéndolos emocional e intelectualmente. Creando una fuente próspera de nuevos clientes en el proceso. Y haciendo crecer el negocio o los negocios de tus seños.
Eso es lo que el secreto de la Gran Idea del Marketing puede hacer por ti. Y ahora tú también lo sabes.
Definitivamente estoy aquí para ayudar. De hecho, me encantaría hacerlo. Sería un honor y un privilegio enseñarte mi E5 Protocolo de Marketing para la Adquisición de Clientes (P.M.A.C) — mi proceso completo para ayudarte a encontrar tu Gran Idea de Marketing y convertirla en una campaña de marketing completa que proporcione nuevas ventas y clientes cada día. Si este interesado, ve a la página: www.E5Camp.com.
Los siguientes pasos para ti…
Ahora que entiendes el poder que hay detrás de desarrollar Grandes Ideas de Marketing, quiero invitarte a convertir tu Gran Idea de Marketing en una campaña oficialmente lanzada la cual te traiga nuevas ventas, cada día.
Y para que lo logres quiero invitarte un asiento en la Clase maestra E5 P.M.A.C.
Si estás buscando aprender un método poderoso y generador de clientes que finalmente ayude a trabajar a tu mercadotecnia la Clase maestra E5 P.M.A.C. Te enseñara el camino para el éxito de inmediato.
Desde el inicio, aprenderás la diferencia entre la configuración de una campaña generadora de clientes y un embudo de marketing ordinario.
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Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
Aprenderás a estar seguro de que descubriste tu Gran Idea de Marketing para asegurarte que tu campaña atraiga mucha atención en tu mercado.
Aprenderás cómo posicionar tu producto para que tus prospectos lo vean como algo nuevo, único y diferente.
Aprenderás exactamente lo que necesitas decir en las primeras 350 a 800 palabras de tu campaña de marketing, de modo que tus prospectos se mantengan comprometidos.
Aprenderás a desarrollar el mensaje de marketing perfecto para tu producto o servicio específico que pone a los prospectos listos para comprar.
Aprenderás cómo construir un S.I.N. (PENDIENTE) Oferta que hace que no sea obvio que los prospectos compren su producto.
Aprenderás a demostrar la rentabilidad de tu nueva campaña de marketing en solo unos días… sin perder tiempo ni dinero.
Aprenderás cómo aumentar el volumen diario de nuevos clientes que obtienes al usar mi fórmula de tráfico simple: B.A.C.O. (PENDIENTE)
… y mucho, ¡MUCHO MAS!
Y, en solo 45 días, se publicarás tu campaña nueva y rentable y te brindará nuevos clientes.
A DEMÁS: No hay ningún riesgo para ponerlo a prueba.
Porque estás protegido por una garantía del 100% de la devolución de tu dinero.
Tú estarás emocionado con la cantidad de ventas y nuevos clientes que te ofrece la clase magistral E5 CAMP, o puedes enviar un correo electrónico y recuperar todo tu dinero.
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Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
Esta es tu oportunidad de finalmente tener un marketing que realmente te trae nuevas ventas a clientes todos los días.
Solo necesitas tomar medidas e inscribirte en la clase magistral E5 CAMP. Mira:
No tengo idea de cómo es tu situación financiera o tu estilo de vida.
Pero creo que eres un empresario motivado.
Quizás quieres un negocio exitoso que finalmente te libre de un trabajo de 9-5.
Tal vez quieras elevar el estado financiero de tu familia. Quizás quieres experimentar lo mejor que la vida tiene para ofrecer.
O tal vez solo quieres dinero extra todos los meses, para derrochar en unas vacaciones, un automóvil nuevo, el último dispositivo electrónico o un segundo hogar.
Lo que sea que busques, esta es tu oportunidad de finalmente tener un negocio que te proporcione el flujo de efectivo y las ganancias que deseas.
Todo comienza cuando te inscribes en la clase magistral E5 CAMP y aprendes cómo usarla para ofrecerle nuevas ventas de clientes todos los días.
Hazlo. Esta será la mejor decisión que tomes para tu negocio. ¡Espero verte adentro!
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Apéndice
Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
Hay tres beneficios adicionales que provienen de desarrollar tu marketing en torno a una gran idea de marketing. Los tres pueden tener un impacto significativo en el volumen de ventas de nuevos clientes que genera tu marketing.
En primer lugar, con una campaña basada en Big Marketing Idea, puede aprovechar una monstruosa fuente de nuevas ventas del segmento más grande e ignorado de su mercado.
La mayoría de los empresarios no tienen ni idea de esto.
Para comprender cómo funciona esto, primero debe entender la Prospect Awareness Pyramid TM. Es una herramienta sencilla que se enseña y utiliza como parte del Protocolo de Comercialización de Adquisición de Clientes E5 (www.E5Camp.com).
Y se trata de una expansión basada en el principio del conocimiento del prospecto presentada por primera vez por Eugene Schwartz en 1966.
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Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
Te darás cuenta de que existen cinco niveles de conocimiento de los prospectos.
Empezando desde abajo, tenemos el Nivel de Inconciencia.
Los prospectos que caen en esta categoría no tienen conocimiento de
ningún problema existente ni de nada acerca de ti, de tus productos o tus categorías.
En el primer nivel, tenemos el Nivel de Conocimiento del Problema.
En este nivel se encuentran los prospectos que están conscientes de la existencia de sus problemas, pero no conocen ninguna de las posibles soluciones.
En el siguiente nivel, tenemos el Nivel de Conocimiento de la Solución.
En este nivel se encuentran los prospectos que están conscientes de la existencia de sus problemas y de las varias soluciones disponibles.
En el siguiente nivel, tenemos el Nivel del Conocimiento del Producto. Los prospectos en este nivel están conscientes están conscientes del problema
existente y conocen tu producto, pero no están seguros si es lo correcto para ellos.
Y en la cima de la pirámide, tenemos el Mayor Nivel de Conocimiento. En este nivel se encuentran los prospectos que saben todo acerca de ti y tu
producto, y simplemente quieren saber cuál es el trato.
¿Por qué es esto valioso? Bueno, como dijo Eugene Schwartz, «saber lo que tus prospectos saben antes de un discurso de ventas es tan importante como saber quién es o qué quiere».
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Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
Saber a quién le estás apuntando y dónde se encuentran en Prospect Awareness Pyramid TM es fundamental porque te dice qué tan «directo» o «indirecto» debe ser tu Gran Idea de marketing.
Significa: Que tan pronto en tu marketing deberías estar hablando sobre el producto u oferta.
Cuanto más consciente sea tu Prospecto, más arriba en la pirámide, más directa podrá ser tu Gran Idea de Marketing.
Cuanto menos consciente sea tu prospecto, más bajo en la pirámide, menos directa será tu Gran Idea de Marketing.
A la mayoría de los empresarios y especialistas en marketing se les ha enseñado a apuntar a los prospectos más altos en la pirámide. Gente con al menos el conocimiento de que existe un problema. ¿Por qué? Porque son más fáciles de vender.
Pero hay un elemento importante que quiero que entiendas.
A medida que te enfocas en prospectos de mayor conciencia, más pequeño será tu universo de prospectos.
Obviamente, los que tienen Mayor Conocimiento – prospectos que te conocen a ti y tu producto – son el universo más pequeño de prospectos.
Considerando que, los que son más inconscientes – los prospectos que ni siquiera son conscientes de un problema, de ti, tu producto o cualquier solución, son el mayor universo de prospectos. Un universo… que es probable que casi todos sus competidores ignoren.
Si bien las ideas típicas basadas en promesas pueden funcionar con prospectos de mayor nivel de conciencia, no funcionarán con menores prospectos de nivel de conciencia.
Significa: Para aprovechar el nivel más bajo de conciencia en prospectos… y por lo tanto, el mayor universo de prospectos…
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Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
No puedes usar la típica idea impulsada por la promesa. Necesitas una Gran Idea de Marketing.
Ahora, con lo que has aprendido en este libro, tienes la capacidad de acceder a una gran fuente de nuevos prospectos que son ignorados por casi todas las demás publicidades en tu mercado.
Bastante bueno, ¿No lo crees?
Siguiente beneficio adicional…
Cuando construyes tus campañas en torno a una Gran Idea de Marketing, tienes todo lo que necesitas para crear anuncios pagados que obtienen un mayor número de clics y participación que simplemente lanzar los anuncios.
Entonces, tienes la oportunidad de convertir rápidamente tu Gran Idea de Marketing en ganancias más rápidas del tráfico lento.
Cómo ya sabes, las grandes ideas de marketing se destacan y reciben más atención que las ideas sencillas y comunes transmitidas en publicidad pagada.
Esta mayor atención tiende a conducir a un CTR más alto (Click thru-rate: tasa de clics). Y un CTR más alto y un mayor compromiso de anuncios conducen a menores costos publicitarios. Porque las plataformas como Facebook premian a los anunciantes por el contenido que demuestra un mayor nivel de interés por parte de los usuarios.
Por lo tanto, con una gran idea de marketing, no solo tienes la capacidad de obtener más tráfico en tu publicidad, sino que también tienes la capacidad de generar ese tráfico a un costo menor. Y más tráfico a un precio más barato es un camino rápido hacia mayores ganancias.
Y, finalmente, el tercer beneficio adicional…
Ahora que comprendes cómo encontrar y desarrollar Grandes Ideas de Marketing, puedes comercializar y vender el mismo producto todos los días durante años… sin que tú marketing se vuelva obsoleto o anticuado.
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Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
Mira: Fuera de la oferta, los dos componentes más importantes de cada campaña de marketing son la idea y el encabezado (las primeras 350-800 palabras).
Piénsalo en el contexto del principio 80/20. La idea y el encabezado son el 20% de cualquier campaña de marketing responsable del 80% de los resultados.
Lo que esto significa es que regularmente puedes desarrollar nuevas Grandes Ideas de Marketing para tu marketing, deja el 80% de la campaña de la misma manera y vende el mismo producto una y otra vez.
Cuando llegue el momento en que una Gran Idea de Marketing ya no genere la respuesta adecuada en el mercado, puedes simplemente desarrollar una nueva idea y encabezado, dejando el resto de la campaña de marketing casi idéntico. El mercado lo percibirá como una nueva campaña. Y te permitirá continuar comercializando y vendiendo tu producto una y otra vez sin que tu mensaje se agote.
Entonces, en resumen:
Ahora que sabes cómo encontrar y desarrollar Grandes Ideas de Marketing, tienes una forma de garantizar que tu marketing destaque y llame la atención, incluso en un mercado abarrotado. Tú tienes una manera de aprovechar la fuente sin explotar más grande de nuevos prospectos. Tú tienes una manera de generar rápidamente ganancias del tráfico lento en un punto de menor precio. Y tienes la capacidad de comercializar y vender el mismo producto una y otra vez durante años sin que tu marketing se sienta anticuado.
No está nada mal para un solo libro de marketing.
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Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
Acerca de Todd Brown
Es considerado como la autoridad número 1 en ingeniería de campañas rentables de adquisición de clientes, Todd Brown es el experto al que los expertos acuden cuando necesitan ayuda con su propio marketing.
Con clientes en más de 33 países diferentes, operando en más de 65 nichos de mercado diferentes, es sabido que Todd ha ayudado a sus estudiantes en la ingeniería de más campañas de marketing de seis y siete cifras que cualquier otro experto en línea de la actualidad.
Su lista de estudiantes guiados, clientes de consultoría y los lectores saben quién es quién en la lista de marketeros. Su agencia ha creado las campañas que están detrás de algunas de las más grandes compañías de marketing en línea de hoy en día. Y, los empresarios vuelan felizmente de todas las partes del mundo por tener un solo día con Todd para aprender su renombrado método E5.
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Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
Agradecimientos:
Este libro no habría surgido sin las ideas, los conocimientos y el impacto de muchas de personas.
Mark Morgan Ford: Gracias por presentarme el increíble poder de la Gran
Idea de Marketing. Cambio el curso de mi viaje emprendedor para siempre. Estoy eternamente agradecido.
Rich Schefren: Tu tutoría ha jugado el papel más importante en mi comprensión del marketing y el desarrollo empresarial que cualquier otra cosa. Yo no sería el marketero o emprendedor que soy el día de hoy si no fuera por tu apoyo implacable y generoso durante la última década larga. He valorado profundamente todas nuestras discusiones sobre La Gran Idea de Marketing. Y, sobra decirlo, tu amistad es algo que aprecio.
Joe Schriefer: Eres uno de los tipos más generosos que conozco. Y tu constante disposición a compartir y dar de manera transparente ha ayudado a aclarar aún más mi comprensión de la Gran Idea de Marketing. No tienes idea de lo agradecido que estoy de que fuéramos compañeros de asiento en la cena de los Titanes.
John Forde: Tu documentación sobre los tipos de encabezados ayudó a aclarar cómo vincular mejor la Gran Idea de Marketing a la apertura (Encabezado) de una campaña de marketing. Me abrió los ojos al enorme valor de comprender cuándo ser directo y cuándo ser indirecto. Y afectó bastante a muchas de mis más rentables campañas de marketing.
Mike Palmer: Tu perspectiva en “traer una nueva historia al mercado” ayudó a perfeccionar mi idea acerca de una Gran Idea de Marketing aún más. Y se ha convertido en una parte formal de mi proceso de desarrollar nuevas ideas.
Eugene Schwatz: Mientras que yo nunca tuve la gran oportunidad de conocer a Gene, sus ideas fueron la pista de despegue de la mayor parte de los conocimientos que he podido entender hoy acerca del marketing efectivo.
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Cómo Encontrar Tu Gran Idea De Marketing
Y por eso, yo tengo con él una deuda de gratitud. Solo deseo tener la portunidad de compensárselo.
Agora Inc.: Esta compañía ha sido por completo una fuente de inspiración, de ideas, crecimiento y motivación para mí como empresario. Me encanta lo que hacen. Y como lo hacen. Y estoy muy agradecido de que como “forastero” he sido otorgado con un valioso y raro acceso “interno”. Gracias Bill, Myles, Porter y muchos otros por mencionar aquí.
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